6月15日-16日，以“因聚而生 为你所能”为主题的“华为伙伴暨开发者大会2022”，以线上+线下90多个分会场联动的形式盛大召开。首届大会在承接“华为中国生态大会”开放共赢理念和“HDC.Cloud”勇于创新精神的基础上，进一步强调将坚持“以利益为纽带、以诚信为基础、以规则为保障”的合作原则，坚持“有所为、有所不为”，旨在携手广大合作伙伴和开发者一起成长，抓住数字化新机遇，共赢数智未来！
持续提升伙伴满意度，携手共赢数智未来
华为轮值董事长胡厚崑在主题演讲中表示：“华为在与伙伴合作的过程中，利益是连接华为与伙伴的纽带，华为的诚信是伙伴愿意与华为合作的基础，规则是实现利益、坚守诚信的保障。华为将从制度执行的流程化、IT化，建立有效监督机制以及优化员工考核牵引等方面，大胆做出改进，持续提升伙伴满意度。唯有这样，在面向数智未来的道路上，华为才能与伙伴一道，更好地帮助客户克服数字化转型中所面临的挑战，共同找到面向未来的桥和路，共赢数智未来。”
（华为轮值董事长胡厚崑发表主题演讲）
坚持“有所为，有所不为”，与伙伴携手成长
华为企业BG总裁丁耘在《携手成长，共赢未来》的主题演讲中强调了数字化转型时代，华为的应对之道：数字化转型时代也是大机会时代，但华为不做机会主义者，坚持“有所为，有所不为”。有所为，通过硬件开放、软件开源，给伙伴打造一个肥沃的黑土地，与伙伴一起创造茂盛的生态，创造新的商业价值，这也是华为完整的主航道。有所不为，华为将继续坚持被集成，发挥伙伴在交易与服务客户方面的优势；同时加强产品能力开放，更好地被集成。在做好被集成的同时，还要做有边界的生意。丁耘同时指出，今年华为中国政企业务就将通过研、营、销、服等多方面支持赋能好伙伴，去拓展更大的商业市场。
（华为企业BG总裁丁耘发表主题演讲）
聚焦三个战略，以客户为中心，携手伙伴“共建、共享、共赢”
在柳州分会场，华为广西政企业务副总经理王美钧表示，未来华为公司将聚焦3个战略，一是投入“根技术”，为中国的ICT产业“立根铸魂”，二是成立“军团”，面向聚焦行业做深做透，将ICT产品技术跟行业应用结合起来，让数字化真正助力客户业务，三是大力投入商业市场，联合各位合作伙伴，共同把信息化、数字化好的产品、技术带给每个组织、每个客户。
华为坚持“一个深耕，两个扩张”，服务好大型政企NA客户的同时，向非NA客户横向扩张，并且深入下沉区县纵向扩张，将业务做到最接地气的地方去。无论外部环境怎样变化，华为政企业务始终“坚持以客户为中心”，坚持“被集成”及“共建、共享、共赢”的合作理念，与合作伙伴并肩战斗，不与合作伙伴争利，希望我们与客户、各位合作伙伴的合作能越来越深入，共同做大市场。
（华为广西政企业务副总经理王美钧在柳州分会场）
降低合作难度，提升合作信任，重塑伙伴合作意愿
华为广西政企桂中业务部总经理肖语扬在主题演讲中介绍了广西十四五信息化发展方向和重点内容，以及华为公司战略在广西如何落地。肖语扬强调华为要转变伙伴合作意识，以支持伙伴成功为核心实现合作共赢；快速构建商业业务作战体系，大力发展伙伴，实现Non-NA客户群和区县的扩张；降低合作难度，提升合作信任，重塑伙伴合作意愿；目前广西已设置渠道管家、总经销商保长等角色，为核心伙伴配置明确的全流程服务责任人；重点介绍了华为政企业务面向商业市场海量伙伴打造的一站式营销平台——华为亿企飞APP，提升伙伴在商业市场的拓展效率。
（华为广西政企桂中业务部总经理肖语扬）
“深度融入柳州，携手共建价值空间”，聚焦ICT主航道，打造新产品、新方案”
华为广西政企桂中业务部副总经理闫庆在主题演讲中分别提到：
为了携手合作伙伴共创新的价值空间，华为公司在2022年做出五个转变。一是拓宽视野，寻找机会点与行业洞察，与合作伙伴共享；二是组织下沉，配备专职渠道销售经理，协同合作伙伴拓展市场；三是研发升级，打造更具竞争力的产品；四是转变意识，帮他利我，为合作伙伴提供弹药；五是优化机制，全面保护激励合作伙伴，求进有力，求进有益。华为将持续深化柳州伙伴合作，携手并进。
今年，华为广西业务已经成立商业业务部，由专业团队更好的服务于合作伙伴。同时，华为将通过研、营、销、服等多方面变革支持伙伴，去拓展更大的商业市场。在研发层面，打造“适销”产品和方案，简单易用、高效快速的满足客户需求；在营销层面，将华为的营销能力全面开放，赋能伙伴、发动伙伴、支持伙伴；在销售层面，构建伙伴全流程自主交易平台；在服务层面，构建数字化协同服务体系，补齐服务“最后一公里”。截至目前，华为已在柳州市设立授权服务中心网点（简称ASC），向广西联翔科技有限责任公司授予华为授权服务中心资质，负责柳州交付与服务业务。
重视伙伴满意度，华为将优化考核牵引机制，从地区部的中国政企总裁到地市商业销售经理，每个人的考核中都包含伙伴满意度，并且还会适当降低销售指标考核权重，提升伙伴满意度的考核权重，牵引员工在短期绩效和长期生态发展上找到平衡，提升合作信任，重塑伙伴合作意愿。
（华为广西政企桂中业务部副总经理闫庆主题演讲）
6月15日下午Keynote议题精彩纷呈，计算产品线总裁邓泰华、数据通信产品线总裁胡克文、光产品线总裁靳玉志、数据存储与机器视觉产品线总裁周跃峰和数字能源技术有限公司副总裁方良周做了产业和解决方案维度的主题演讲。
下午产品线总裁演讲后，闫庆通过“三朵云”直观形象地对新产品、新方案进行介绍。
在柳州分会场还设置了多个展台，展示包括机器视觉、网络小行星、Wi-Fi6、全光园区、存储、智慧屏、青松PC（数广宝德）等多个新产品。
开放共享，伙伴分享成功合作经验
广西东华软件股份公司总经理韩志远在会上分享了与华为医疗及教育行业合作的成功案例，韩志远提出参会的所有伙伴既是朋友又是战友，朋友使我们凝聚，战友使我们成长，在未来的合作中，我们要秉持“一加一大于二”的理念，敞开怀抱，将更多优质的资源进行整合，借助华为公司平台及产品，不断提升我司总体专业能力，长期紧密合作，从而加强客户粘性，持续产单，带来长期收益。
（广西东华软件股份公司总经理韩志远专题分享）
广西卓启科技有限公司副总经理余浩翔在大会上分享了卓启科技有限公司从2016年与华为全面合作以来，在政府、交通、医疗、大企业等多个行业共同成长，共同进步，产生大量的成功合作案例，在2019年卓启科技有限公司云业务收入逐年递增100%，业务即将突破1000万/年大关。同时余浩翔表示未来会更加紧密与华为合作，再创辉煌。
（广西卓启科技有限公司副总经理余浩翔专题分享）
广西金普威信息系统有限公司柳州销售总监项玉表示金普威公司从2007年成立以来，围绕深耕南宁、柳州、桂林、崇左、百色、贺州等地市，主营业务涉及网络安全、系统集成与运维服务、软件开发与系统定制、教学实训等多方面领域，当前已经累计了30家合作伙伴，其中华为技术有限公司是金普威的首要合作伙伴，与华为紧密合作的这些年来，成功落地30+个项目，华为提供方案和产品，我司提供专业的集成和维护服务，双方相辅相成，互相成就。
（广西金普威信息系统有限公司柳州销售总监项玉专题分享）
“因聚而生，为你所能”，面对数字经济深入发展所催生的新需求，华为一方面将聚焦ICT主航道，坚持技术创新驱动；一方面也将坚持“有所为，有所不为”，坚持“被集成”，助力伙伴、开发者能力提升，深耕数字化，更好地拓展地市区县和商业市场，共同谱写数智未来新篇章。
